методический материал с пошаговыми инструкциями сбора и расчета

ПРЕЙСКУРАНТ И АБОНЕНТСКИЕ ТАРИФЫ в юридической практике

О чем материал

Фиксированные цены в первую очередь именно доверителям дают бОльшую определенность в том, сколько они заплатят за юридическую помощь, поэтому и принимают их гораздо лучше, чем почасовые ставки.

А вот для юристов и адвокатов зачастую определить фиксированный размер вознаграждения — задача со звездочкой.

❓ Да, фикс это удобно, потому что знаешь сколько придет денег. Только как его посчитать, чтобы заработать, и не продешевить?
❓ Как обосновать единую цифру за проект и как убрать споры о ней?
❓ Как скорректировать фиксированную стоимость проекта в процессе работы, если он оказался дольше или сложнее?

Ответы на эти и другие вопросы в этом методическом материале.

Ожидаемые результаты

Доверители перестанут «резать» счета, потому что их состав станет детальным, обоснованным и понятным для них, при этом экономически выгодным для вас;
Легко и быстро будете считать стоимость проектов и, если понадобится, сможете делегировать эти расчеты, потому что процесс станет четким и прозрачным алгоритмом;
Если посчитаете базовую цену по предложенной в материале формуле, то в совокупности с финансовой справкой увеличите процент удовлетворения судебных расходов;
«Так стоят услуги на рынке» - пустой аргумент, который очень редко работает. Вы перестанете постоянно оглядываться на рынок и сосредоточитесь на ценности работы с вами;
Вы научитесь легко и уверенно согласовывать с доверителями и другие формы гонораров: гонорар успеха и условный гонорар, верхний и нижний гонорар (cap & collar), которые тоже можно собирать на базе прейскуранта;
Вы скачаете все рабочие файлы:
— номенклатуру правовых действий,
— расчетную таблицу для номенклатуры,
— подготовленный прейскурант для внесения цен с примером из медицинской практики;
— шаблоны и образцы финансовых справок под расчет проекта и абонентского пакета;
— шаблон соглашения (договора) и др.
Стоимость материала окупится в первых же согласованных с доверителями счетах.

Приобрести материал

Содержание материала

Разбор номенклатуры правовых действий

Основой для сбора прейскуранта является номенклатура юридической помощи или правовых действий. Она собрана мной по аналогии с номенклатурой медицинских услуг, утвержденной Минздравом РФ и адаптирована для юридической практики в любой специализации. Для этого я проанализировала 63 рекомендации минимальных ставок адвокатских палат РФ.

Разбираем расчетную таблицу

Вся номенклатура уже перенесена в единую расчетную таблицу в формате EXCEL, в которой автоматически происходит расчет стоимости каждого правового действия по трем видам цен — базовая цена, цена с прибылью и экспертная стоимость. Показываю как определять стоимость по каждой позиции. Приложенные бонусные видео-материалы расскажут о том, что из себя представляют эти виды цен, по какой формуле рассчитать базовую стоимость и как корректно заложить прибыль уже открыты в личном кабинете и доступны сразу после покупки участия.

Собираем итоговый прейскурант

Перенос рассчитанных позиций из расчетной таблицы в прейскурант — это простая техническая работа, которая занимает около полутора часов. В итоге, у вас на руках готовый прейскурант юридической помощи, адаптированный под вашу практику, из которого далее можно собирать стоимость любых проектов, любой сложности и длительности.

Собираем стоимость проектов в финансовой справке

Чтобы быстро и без сомнений собирать проекты мы используем детальную финансовую справку. Именно она является документом согласования итоговой стоимости с доверителем и помогает ответить на все стандартные вопросы: почему столько, из чего состоит общая цена, в каких местах можно применить скидки и др.

Собираем абонентские пакеты

Такие тарифы обычно применяются при сопровождении предпринимательской деятельности — от небольшого ИП до масштабного бизнеса. На моей практике все бизнесы были разными, кому-то требовалось больше анализа договоров, а кому-то хотелось включить претензионный блок, поэтому считаю, что абонентские пакеты нужно уметь составлять под запросы индивидуально и быстро, потому как нельзя терять время на расчете проектов.

Структура материала

Раздел 1. Виды цен и гонораров в юридической пракике

Видео о том, какие виды цен применяются в расчетах:
- базовая стоимость часа;
- час с прибылью;
- экспертная стоимость часа;
- а также методика продавать дорого.

Раздел 2. Формула расчета базовой стоимости часа

Видео о том, в каких формах бывает оплата юридической работы:
- почасовые ставки;
- фиксированные (прейскурант и абонентские тарифы);
- пределы стоимости (cap & collar);
- гонорар успеха и условный гонорар и др.

Раздел 3. Как корректно закладывать в цены прибыль и налоги

Если вы добавляете процент прибыли 30% по этому примеру: 1000+30% = 1300 руб., то, к сожалению, вы закладываете его не верно.
Видео о том, как делать это корректно.

Раздел 4. Номенклатура юридической помощи (правовых действий)