Расчет внутренней стоимости юридического часа
в частной практике
консультативно-методический материал
Что внутри:
Материал включает в себя полную технологию сбора внутренней стоимости часа юриста / адвоката, работающего в частнопрактикующем формате. Расчет основан на затратном методе ценообразования, что позволяет создать прозрачную, экономически обоснованную и управляемую структуру цены.
Определение внутренней стоимости часа дает четкое понимание стоимости, ниже которой нельзя реализовывать свои услуги, при этом реализация даже по минимальным ценам позволяет полностью окупать затраты, создавать резервы и развиваться. Учитываем все жизненные, семейные и производственные расходы.
Внутри материала размещено подробное описание по разделам, приложены расчетные и вспомогательные файлы, а также видео комментарии автора, который после 18 лет управления юридической фирмой, с 2022 года сама практикует в частной форме и использует эту методику. Помимо расчетов, обсудим некоторые тонкости согласования цен с клиентами.
решаемые ЗАДАЧИ:
- Научитесь рассчитывать стоимость, ниже которой нельзя продавать свои услуги, потому что разберетесь в её внутренней структуре. Систематизируете и проанализируете расходы;
- Клиенты перестанут «резать» счета, потому что будете уверенно называть цены и аргументированно вести переговоры с клиентами об их согласовании, понимая тонкости ее обоснования;
- Увеличите процент удовлетворения судебных расходов, обосновывая судам экономику цен. Высокая возвращаемость средств клиента становится вашим конкурентным преимуществом;
- Узнаете коридор применения скидок, чтобы в любом случае оставаться в плюсе и научитесь договариваться об этих пределах;
- Да и просто станет хватать средств на планы, цели и мечты при условии достаточных продаж, о чем тоже отдельно пообщаемся.
ВВЕДЕНИЕ
Материал максимально структурирован, поэтому, приступая к расчетным материалам, начнем с обсуждения подходов по формированию цен на профессиональные услуги: какую роль цены играют в финансовом и бюджетном устройстве частной практики, как их воспринимать когда весь доход фактически является средством покрытия личных и семейных расходов и др.
Для формирования единого понятийного поля работы в материале собраны определения, которые не только дают базу для расчета цен в частной практике, но и формируют видение развития услуг как в профессионально-специализированном, так и в масштабном направлениях.
Самый большой и главный блок работы. Понадобится провести серьезный и не быстрый анализ расходной части как в прошедших, так и в грядущих финансовых расходах. Сведение издержек производится в основной расчетной таблице, которая будет доступна для скачивания.
На этом этапе будем анализировать образ жизни, расставлять приоритеты в деятельности и определять годовую часовую нагрузку, которая затем ляжет в формулу итогового расчета.
Итоговый сводный расчет и получение размера внутренней стоимости часа, то есть того самого показателя, ниже которого не опускаем цены. Также определяем цену часа с прибылью (добавочная стоимость) по правильной формуле. Работаем с налоговыми показателями.
Для того, чтобы сформировать понимание объема и интенсивности продаж (а любое общение с текущим и потенциальным клиентом есть продажа в виде формирования репутации и доверия), мы формируем бюджетный план. Именно он дает четкое видение грядущего объема работы, стратегии развития профессионализма и возможности реализации семейных и личных планов.
Раздел для тех, кто хочет контролировать итоги работы, следить за объемом реализации и работой, находящейся в процессе (WIP - work in process), а также наглядно видеть денежный поток. Здесь мы обсудим каналы получения клиентов и юридического развития, инструменты (банковские, программные) для отражения средств на балансе и для формирования отдельных финансовых фондов по категориям расходов.
Полученные показатели внутренней стоимости часа и часа с прибылью мы облекаем в формы гонораров (фиксированный, прейскурант, почасовой, гонорар успеха, условный гонорар и др.) В бонусном материале рассмотрим каждый из вариантов в общем плане применения без глубокой детализации формирования, так как это отдельные большие материалы. Но мы обсудим как и каким образом они преподносятся клиенту и как оформляются. Раздел содержит образцы документов.
Основные условия Приобретения материала:
1) Оплата считается произведенной в момент поступления средств на расчетный счет Исполнителя, независимо от способа оплаты (банковской картой или по выставленному счету);
2) Личный кабинет создается автоматически при оформлении покупки, параметры доступа к которому поступают на указанную в заявке электронную почту;
3) Доступ к материалу открывается на 12 (двенадцать) месяцев, о чем на указанную в заявке электронную почту приходит сообщение;
4) В течение 24 часов после поступления оплаты в личном кабинете открывается «Методический материал по расчету внутренней стоимости юридического часа в частной практике»;
5) Предоставляемый консультативно-методический материал является результатом опыта, исследований и знаний его автора. Материал подготовлен для самостоятельного изучения, не является обучающим и не предусматривает подготовку домашних заданий или прохождения тестирования;
6) Возврат оплаты возможен только до момента открытия доступа к материалу по письменному заявлению в свободной форме, направленному на apremez@yandex.ru с почтового адреса, указанного при регистрации. Возврат осуществляется только по тем же реквизитам, откуда поступил платеж. После открытия доступа к материалу возврат средств не осуществляется.
Полные условия содержатся в Публичном договоре-оферте
2) Личный кабинет создается автоматически при оформлении покупки, параметры доступа к которому поступают на указанную в заявке электронную почту;
3) Доступ к материалу открывается на 12 (двенадцать) месяцев, о чем на указанную в заявке электронную почту приходит сообщение;
4) В течение 24 часов после поступления оплаты в личном кабинете открывается «Методический материал по расчету внутренней стоимости юридического часа в частной практике»;
5) Предоставляемый консультативно-методический материал является результатом опыта, исследований и знаний его автора. Материал подготовлен для самостоятельного изучения, не является обучающим и не предусматривает подготовку домашних заданий или прохождения тестирования;
6) Возврат оплаты возможен только до момента открытия доступа к материалу по письменному заявлению в свободной форме, направленному на apremez@yandex.ru с почтового адреса, указанного при регистрации. Возврат осуществляется только по тем же реквизитам, откуда поступил платеж. После открытия доступа к материалу возврат средств не осуществляется.
Полные условия содержатся в Публичном договоре-оферте