Обзор формулы расчета

Детально разбираем формулу, по которой считается базовая стоимость часа.
Из чего она состоит, каким образом формула приобрела именно такой вид и обсуждаем её составляющие.

Листайте

3 / 10

Расчет
базовой цены и с прибылью

Листайте

1 / 10

Введение и терминология

первый этап ценообразования

Шаг первый

Шаг второй

Заполняем плановые затраты

Плановые затраты, в отличие от обязательных, отвечают за развитие себя лично и развитие профессиональной деятельности. Для их заполнения мы фактически проводим стратегическую сессию о планах и мечтах.

Листайте

5 / 10

Шаг четвертый

Разбираемся в основных понятиях - что такое базовая стоимость часа, час с прибылью, иные финансовые и экономические термины. Отдельно обсуждаем экспертную ставку специалиста, какие критерии влияют на неё, независимо от базовых расчетов.

Листайте

2 / 10

Заполняем обязательные затраты

Шаг третий

Показатель составляет объем расходов, обеспечивающих бесперебойные качественные жизнь и деятельность специалиста. Это и есть состав себестоимости услуг, которую детально собираем по каждой категории затрат.

Листайте

4 / 10

Закладываем финансовые показатели

Шаги пятый, шестой и седьмой

Закладываем три обязательных показателя, отвечающих за экономическое движение расходной части. Один из них инфляция - не имеющий контроля показатель, изменяющий внешние цены в будущем периоде.

Листайте

6 / 10

Определяем годовую рабочую нагрузку

Определяем объем работы на планируемый период, исчисляемый в часах. Нагрузка не должна истощать, обязательно учитываем ь время для отдыха, профессионального развития, менеджмента и др.

Листайте

7 / 10

Шаг восьмой

Получаем итоговые расчеты

Шаг девятый

Готовая таблица по собранным нами показателям автоматически рассчитывает базовую ставку и ставку с прибылью. Утверждаем полученные показатели с учетом специализации и рыночной позиции.

Листайте

8 / 10

Формируем бюджетные планы

На основе полученных ставок составляем потенциальный доход по месяцам и году: в базе, с прибылью и в экспертизе. Видим будущие доходы, нагрузку работы по месяцам и размер прибыли в номинальном значении.

Листайте

9 / 10

Шаг десятый

Контролируем финансовые результаты

Шаг одиннадцатый

Для тех, кто готов учитывать доходы и хочет видеть картину реализации услуг, есть соответствующая вкладка таблицы. Там же можно учитывать реализуемые готовые продукты, например, видео лекции и др.

10 / 10

Что мы обсуждаем?

Вопросы, которые влияют на стратегию ценообразования: вашу специализацию, отраслевое направление, если оно есть; кто ваши клиенты; регион деятельности; как сейчас формируете цены; формулируем задачи по улучшению цен; вы задаете любые вопросы, а я рассказываю о сути затратного метода расчетов, как его доработать индивидуально под вас и др.

Листайте вправо

2 / 6

Абонентская плата

Также вид фиксированной формы гонорара, который за счет авансовой системы расчетов, создает стабильный финансовый приход на начало месяца. Сбор этого показателя основан на комплектации услуг, включаемых в пакет, для чего идеально подходит собранный ранее прейскурант.

Листайте

3 / 9

Собираем клиентские гонорары

Листайте

1 / 9

Прейскурант

Второй этап ценообразования

вид гонорара

Вид гонорара

Один из видов фиксированных гонораров и на сегодня в России — самый понятный и востребованный среди клиентов, так как клиенту прозрачно виден состав услуг, а юристу позволяет очень быстро собирать стоимость проектной работы. Становится основой для абонентских пакетов.

Листайте

2 / 9

Почасовые ставки

Вид гонорара

Принято считать, что это самый непростой для российских клиентов гонорар, связанный со сложностью его аргументации. Однако при экономически обоснованной базовой ставке становится прекрасным как самостоятельным, так и вспомогательным финансовым инструментом.

Листайте

4 / 9

Гонорар успеха

Первый из двух видов отложенных вознаграждений, применяемый, в основном, в судебных проектах. Суть в том, что клиент оплачивает работу специалиста только в том случае, если решение принято в его пользу. Гонорар имеет свои преимущества в зависимости от случаев применения.

Листайте

5 / 9

Вид гонорара

Условный гонорар

Вид гонорара

Второй вид отложенного вознаграждения, но, в отличие от гонорара успеха, условный выплачивается по достижении оговоренного сторонами условия, например, если удастся достичь определенных условий контракта. Как самостоятельный вид применяется редко, но эффективен в смешанных формах.

Листайте

6 / 9

Cap & Collar

С английского cap - кепка, collar - воротник. Они же пределы стоимости, то есть верхний и нижний пределы цены за работу, например, клиент заплатит за проект не ниже и/или не выше определенных значений. Формирование такой «вилки показателей», как и иных форм гонорара, должно опираться на экономические расчеты ставок.

Листайте

7 / 9

Вид гонорара

Смешанные формы

Вид гонорара

Смешивать можно все вышеперечисленные виды на все лады. Чем больше вариаций гонораров у юриста, тем он более конкурентоспособен — клиентам комфортнее работать со специалистами, имеющими более гибкие подходы в ценообразовании, потому что с ними всегда можно договориться.

Листайте

8 / 9

Гонорарная политика

итоговый документ

Применение всех рассчитанных нами форм гонораров описывается в специальном итоговом документе. Это своего рода свод правил и подходов в применении цен в конкретной юридической практике и если документ для клиента открыт, то ценообразование становится понятным и клиентоориентированным.

9 / 9

Что мы обсуждаем?

Вопросы, которые влияют на стратегию ценообразования: вашу специализацию, отраслевое направление, если оно есть; кто ваши клиенты; регион деятельности; как сейчас формируете цены; формулируем задачи по улучшению цен; вы задаете любые вопросы, а я рассказываю о сути затратного метода расчетов, как его доработать индивидуально под вас и др.

Листайте вправо

2 / 6