Здравствуйте!
Если у вас есть для меня обращение, идея или пожелание - эта форма для вас. Я незамедлительно получу его на свою электронную почту.
Подписка
Пожалуйста, заполните эту форму и подтвердите подписку на почте. Если нет письма, проверьте Спам.
Зачем считать цены?
Цены на юридическую помощь для частнопрактикующего специалиста — это не только покрытие всех базовых потребностей в виде продуктов питания, жилья и др., но это ещё и развитие практики, участие в профессиональных мероприятиях, забота о здоровье, о близких людях, программы обучения для себя и детей, новый автомобиль, квартира, отдых, путешествия и многое другое. Это безопасность и уверенность в сегодня и ближайшем завтра... И все это должно сидеть внутри цен, которые вы озвучиваете своим доверителям. Именно поэтому так важно рассчитывать её самостоятельно и понимать из чего она состоит, а не просто копировать у коллег на рынке.
Что такое базовая цена?
Это вводное видео из первой версии методического материала, в котором:
— о трех видах цен в юридической деятельности;
— о том, что такое себестоимость и ее отличие от базовой стоимости часа;
— что такое экспертная (внешняя) стоимость часа и что может входить в критерии этой цены;
— о клиентоориентированности;
— про позиционирование на рынке.
ТЕРМИНОЛОГИЯ. Ранее я использовала термин «внутренняя стоимость часа», но позже изменила его на «базовая стоимость».
— о том, что такое себестоимость и ее отличие от базовой стоимости часа;
— что такое экспертная (внешняя) стоимость часа и что может входить в критерии этой цены;
— о клиентоориентированности;
— про позиционирование на рынке.
ТЕРМИНОЛОГИЯ. Ранее я использовала термин «внутренняя стоимость часа», но позже изменила его на «базовая стоимость».
Методика расчетов
Система расчетов включает в себя два метода: затратный и рыночный сравнительный.
В начале работы мы используем затратный метод ценообразования, а именно метод полных издержек.
Так мы рассчитываем базовую стоимость часа, которая создает прозрачную, экономически обоснованную и управляемую структуру цены.
Только базовая стоимость часа формирует осознание стоимости, ниже которой нельзя реализовывать свои услуги. Именно на этом этапе взращивается сильная внутренняя уверенность при озвучивании цен.
Реализация даже по минимальным ценам позволяет полностью окупать затраты, создавать резервы и развиваться. Учитываем все жизненные, семейные, кредитно-долговые и производственные расходы.
Базовая стоимость часа, час с прибылью и экспертный час, собранные затратным методом ценообразования, являются основой для дальнейшего её преобразования в любые видов гонораров: прейскурант, абонентская плата, повременный, гонорар успеха и другие.
Так мы рассчитываем базовую стоимость часа, которая создает прозрачную, экономически обоснованную и управляемую структуру цены.
Только базовая стоимость часа формирует осознание стоимости, ниже которой нельзя реализовывать свои услуги. Именно на этом этапе взращивается сильная внутренняя уверенность при озвучивании цен.
Реализация даже по минимальным ценам позволяет полностью окупать затраты, создавать резервы и развиваться. Учитываем все жизненные, семейные, кредитно-долговые и производственные расходы.
Базовая стоимость часа, час с прибылью и экспертный час, собранные затратным методом ценообразования, являются основой для дальнейшего её преобразования в любые видов гонораров: прейскурант, абонентская плата, повременный, гонорар успеха и другие.
Рыночный метод, а именно установление стоимости по конкурентам мы используем, когда добавили прибыль к базовой стоимости.
Затратный метод не учитывает конкурентную среду и уже сложившуюся на рынке способность клиентов платить определённую стоимость за идентичные услуги. Поэтому после определения минимальной границы стоимости затратным методом мы проводим сравнение с коллегами на рынке. Только на этом этапе и только для установления собственного уровня стоимости услуг, мы прибегаем к рыночному сравнению.
Важно! Сравнение должно проводиться с учетом следующих критериев: 1) те, с кем сравниваем цены, идентичны нам по специализации, опыту работы, типу доверителей, региону и др.; 2) удостоверяемся, что доверители действительно эти цены принимают.
Затратный метод не учитывает конкурентную среду и уже сложившуюся на рынке способность клиентов платить определённую стоимость за идентичные услуги. Поэтому после определения минимальной границы стоимости затратным методом мы проводим сравнение с коллегами на рынке. Только на этом этапе и только для установления собственного уровня стоимости услуг, мы прибегаем к рыночному сравнению.
Важно! Сравнение должно проводиться с учетом следующих критериев: 1) те, с кем сравниваем цены, идентичны нам по специализации, опыту работы, типу доверителей, региону и др.; 2) удостоверяемся, что доверители действительно эти цены принимают.
Ожидаемые результаты
Обретете уверенность при озвучивании цен на свои услуги
Связано это с тем, что корректно рассчитанная базовая ставка — это управляемая структура, внутри которой детальный анализ жизненных и производственных затрат юриста. По итогу расчетов вы будете точно знать, что находится внутри цены, которую произносите, поэтому легко будете отвечать на вопрос «Почему это столько стоит?». Один из наших коллег-юристов после расчетов сказал: «Ощущение, что цена стала реальной, осязаемой. Будто я могу потрогать ее руками».
Перестанете оглядываться на цены коллег
Оценивать состояние рынка необходимо, хотя бы для того, чтобы не ставить цены ниже, чем рынок уже привык платить, но вы навсегда перестанете зависеть от рыночных показателей после того как наглядно увидите на круговой диаграмме свою собственную финансовую структуру базовой ставки. Свобода от рыночных цен и внешнего мнения позволяет сфокусироваться исключительно на собственном успехе и инструментах для его достижения.
Доверители перестанут «резать» счета
потому что вы научитесь уверенно их аргументировать. Во время расчета базовой ставки вы взращиваете внутреннюю уверенность, потому что получаете твердые знания, из чего состоят ваши цены. Когда цена не просто скопирована с рынка, а собрана на базе вашего образа жизни — цена начинает вам принадлежать и становится отражением учета. А когда вы перенесете этот расчет, например, в детализированный прейскурант, у доверителя просто не возникает вопросов за что он платит и не торгуется.
Увеличите процент взыскания судебных расходов
Как часто судьи слышат обоснованный ответ на вопрос «Из чего сформирована цена на ту или иную услугу?» Вы узнаете как по-новому аргументировать в суде стоимость юридической помощи для взыскания судебных расходов, обосновывая судам экономику цен. А в глазах клиента высокая возвращаемость потраченных на юриста средств становится вашим крутым конкурентным преимуществом. У автора этот процент вырос в среднем с 43 до 78%
Узнаете как спокойнее и чаще отдыхать
Абсолютно все расходы нашей жизни и деятельности должны быть заложены в стоимость работы. Именно поэтому важно производить расчет цен с сегодняшнего дня и на будущий период, в котором должно быть место отдыху. Вы узнаете как планировать такие мероприятия и как их отражать в плановых расходах, как учитывать изменения внешних цен и формировать резервы. Эти навыки — прямой путь к спокойным паузам в работе.
Сможете построить комфортные и прибыльные цены
Полученная в результате расчетов базовая ставка становится основой для сбора всех видов гонораров: прейскурант и абонентская плата, почасовая ставка, определение верхней и нижней границ цен, условный гонорар и гонорар успеха и др. Их разновидность и подходы в применении зависят вашей от специализации, целевой аудитории, немного от региона, но, главное — они должны быть комфортны самому специалисту и приносить ощутимый стабильный доход.
А также:
— Узнаете свои цены, ниже которых нельзя определять вознаграждение и при этом сохранить темп развития практики;
— Разберётесь со скидками — сколько и за что ставить, чтобы не уйти в минус;
— Настроите учет расходов и забудете о кассовых разрывах, наглядно распланировав затраты по месяцам;
— Научитесь планировать досрочное погашение кредитных обязательств;
— Узнаете как планировать дорогие покупки и поездки, в том числе на отдых и др.
— Разберётесь со скидками — сколько и за что ставить, чтобы не уйти в минус;
— Настроите учет расходов и забудете о кассовых разрывах, наглядно распланировав затраты по месяцам;
— Научитесь планировать досрочное погашение кредитных обязательств;
— Узнаете как планировать дорогие покупки и поездки, в том числе на отдых и др.
Алгоритм работы
Работа начинается с того, что мы собираем детальную управляемую смету затрат, а также по формуле закладываем важные экономические показатели. Этот процесс создает порядок в финансах и расходах, формирует финансовое понимание причинно-следственных связей между системой затрат и изменением итоговой цены, а также взращивает аргументированность и внутреннюю уверенность в своих ценах. Также обсуждаем размер экспертной ставки, если такая может у вас применяться.
Файл расчета базовой ставки — это структурный технический инструмент в формате Excel, включающий в себя сбор всех ваших индивидуальных показателей.
Скорость работы и момент окончания всех расчётов полностью зависит от вас. Как только у вас возникли вопросы, вы можете написать мне в любой мессенджер по номеру +7 (915) 251-54-80.
Скорость работы и момент окончания всех расчётов полностью зависит от вас. Как только у вас возникли вопросы, вы можете написать мне в любой мессенджер по номеру +7 (915) 251-54-80.
В каждом разделе я обеспечиваю безопасное и понятное его заполнение и для этого мной записаны видео-пояснения, в которых шаг за шагом показываю работу с таблицей. Фактически, я заполняю её прямо на ваших глазах, поясняя каждое действие.
Файл скачивается в разделе сбора обязательных затрат (шаг 3).
Файл скачивается в разделе сбора обязательных затрат (шаг 3).
Приобрести материал
1) Материал собран для самостоятельного изучения в удобной для вас скорости. Сразу после оплаты вам автоматически создается личный кабинет, внутри которого уже находится страница с методическим материалом.
2) Данные входа в личный кабинет придут сразу после оплаты на электронную почту, оставленную при регистрации. Также вход в кабинет доступен в шапке любой страницы этого сайта по кнопке ЛК или по этой ссылке.
3) Внимание! Доступ к материалу открывается на 12 месяцев со дня покупки. Дата последнего дня доступа отображается в личном кабинете напротив самого материала.
2) Данные входа в личный кабинет придут сразу после оплаты на электронную почту, оставленную при регистрации. Также вход в кабинет доступен в шапке любой страницы этого сайта по кнопке ЛК или по этой ссылке.
3) Внимание! Доступ к материалу открывается на 12 месяцев со дня покупки. Дата последнего дня доступа отображается в личном кабинете напротив самого материала.
Вся выручка идет на развитие Академии медицинского юриста
Запрос счета
для приобретения материала по расчету базовой стоимости часа и часа с прибылью в частной юридической практике
СЧЕТ БУДЕТ ВАМ ОТПРАВЛЕН
на указанную в форме электронную почту в течение 24 часов после получения нами запроса. Если в течение этого времени счет вам не был направлен, это возможно только по техническим причинам. Продублируйте, пожалуйста, свой запрос на электронную почту apr@medlaw-academy.ru
на указанную в форме электронную почту в течение 24 часов после получения нами запроса. Если в течение этого времени счет вам не был направлен, это возможно только по техническим причинам. Продублируйте, пожалуйста, свой запрос на электронную почту apr@medlaw-academy.ru
Запрос на консультацию
Анжелики Ремез по вопросам юридического ценообразования
Мы ответим вам в течение 24 часов после получения запроса. Вы также можете направить свое обращение непосредственно на электронную почту Анжелики apr@medlaw-academy.ru
Автор материала
Основатель Академии, экономист, юрист, предприниматель
Высшее экономическое (2005) — экономика и управление на предприятии со специализацией на ценообразовании;
Высшее юридическое (2013) — гражданско-правовое направление со специализацией на медицинском праве;
С 2005 по 2023 годы (18 лет) — владелец, управляющий партнер и практикующий юрист юридической фирмы с корпоративной и медицинской специализациями сначала в региональном Томске, затем в Москве;
Преподаватель, соавтор учебника МГЮА им. О.Е. Кутафина «Введение в профессию юриста», 2022 г.;
Совокупно более 65 профессиональных публикаций (Актион, Адвокатская газета) и выступлений на конференциях. Член Ассоциации юристов России.
Высшее юридическое (2013) — гражданско-правовое направление со специализацией на медицинском праве;
С 2005 по 2023 годы (18 лет) — владелец, управляющий партнер и практикующий юрист юридической фирмы с корпоративной и медицинской специализациями сначала в региональном Томске, затем в Москве;
Преподаватель, соавтор учебника МГЮА им. О.Е. Кутафина «Введение в профессию юриста», 2022 г.;
Совокупно более 65 профессиональных публикаций (Актион, Адвокатская газета) и выступлений на конференциях. Член Ассоциации юристов России.
Отзывы
- Мария РусскихНалоговый юрист, партнёр JTL consultingАнжелика, здравствуйте. Хочу выразить Вам огромную благодарность и восхищение Вашим курсом по ценообразованию для юридических, консалтинговых компаний и для юристов, это офигенный материал. По первому образованию я финансовый аналитик и я в восторге! Слушала и пересматривала с кайфом! Вас вместо фильма за завтраком и ужином смотрю, - оторваться невозможно ;)))
- Георгис МеликовОснователь именной коллегии адвокатовДобрый день, Анжелика. Большое Спасибо за лекцию на завтраке у Татьяны, вы мне сохранили как минимум 2-3 года по разработке прайса, до этого я смотрел на конкурентов и брал цены с потолка. Теперь уверенно называю цену услуги. Ваш опыт - это то, что я искал на конференциях, форумах и круглых столах. Завидую вашим студентам, которые имели возможность посмотреть как вы ведёте практику.
- Татьяна БакулеваАдвокат, МКА «Правовой блок», администратор LawPartyАнжелика, доброе утро! Ещё раз спасибо тебе за невероятную щедрость 🔥 мы получили полное представление о ценообразовании в юридической фирме. И некоторые аспекты просто поразительные!
Очевидно, что такой подход к расчетам дает прозрачность во взаимоотношениях с доверителем и судом в вопросе взыскания издержек. Формула, куда заложена и прибыль, и экспертность, и развитие заставляет предварительно сформулировать и структурировать эти категории. Невероятная польза от встречи! Подтверждаю, что полученная польза и результат превзошли ожидания! - Татьяна СорокинаЧастнопрактикующий юристАнжелика, это был замечательный подарок. Слушать - большое удовольствие. Содержательность, компетентность, вовлечённость... Это было полезно как для расширения кругозора, так и для формирования экономического мышления. Спасибо за щедрость, внутреннюю культуру и утончённость. Умение вдохновить своей личностью - отдельный талант!
- Григорий КотовАдвокат, управляющий АБ «Котов и партнеры»
Огромное спасибо за мероприятие Татьяне и Анжелике. Это тот случай, когда результат превзошёл ожидания 🔥 Материал, которой дала Анжелика, будет очень полезен особенно для коллег, которые только стартуют в юридическом бизнесе. Учет проектного времени и определение стоимости часа своей работы — это основа экономики в юридическом деле.
Частые вопросы
- Вопрос:Подойдут ли эти расчеты начинающим юристам?Ответ:Да, подойдут. Рассчитать базовую цену может специалист на любом уровне опыта и уже на этом этапе определить цены на основные позиции, например, консультации, разработку документов и некоторые судебные действия. По остальным видам гонораров рекомендуем посмотреть этот материал, а также взять отдельную консультацию автора.
- Вопрос:Можно ли изучать материалы со смартфона?Ответ:С телефона можно смотреть видео и читать тексты, но работа с таблицей расчетов возможна только с устройств, где раскрывается EXCEL файл и поддерживается ее полный функционал: персональный компьютер, ноутбуки.
- Вопрос:Можно ли оплачивать услуги со счета организации?Ответ:Да, можно. Перед началом работ мы согласовываем канал оплаты и, в случае расчетов через счет, вы направляете данные для оформления документов. Получатель средств ИП Ремез Анжелика Павловна, ИНН 701733159000. По окончании оформляется закрывающий бухгалтерский акт. Возможен обмен через ЭДО.
- Вопрос:Можно ли оплатить услуги в рассрочку?Ответ:Да, это возможно. К оплате банковскими картами подключен ресурс Robokassa, который предоставляет варианты оплаты в рассрочку через Яндекс.Сплит и Подели, а также несколько кредитных вариантов.