первый этап ценообразования

расчет базовой цены
на юридические услуги
в частной практике

Расчет основан на затратном методе ценообразования, что позволяет создать прозрачную, экономически обоснованную и управляемую структуру цены. Определение базовой стоимости часа формирует основу для расчета любых видов гонораров, дает четкое понимание стоимости, ниже которой нельзя реализовывать свои услуги.

Реализация даже по этим минимальным ценам позволяет полностью окупать затраты, создавать резервы и развиваться. Учитываем все жизненные, семейные, кредитно-долговые и производственные расходы.

Методика

Связано это с тем, что корректно рассчитанная базовая ставка — это управляемая структура, внутри которой детальный анализ жизненных и производственных затрат юриста. По итогу расчетов вы будете точно знать, что находится внутри цены, которую произносите, поэтому легко будете отвечать на вопрос «Почему это столько стоит?». Один из юристов после расчетов сказал: «Ощущение, что цена стала реальной, осязаемой. Будто я могу потрогать ее руками»

Обретёте уверенность в озвучивании цен на услуги

Оценивать состояние рынка необходимо, хотя бы для того, чтобы не ставить цены ниже, чем рынок уже привык платить, но вы навсегда навсегда перестанете зависеть от внешних показателей после того как наглядно увидите на диаграмме свою собственную финансовую структуру базовой ставки. Свобода от рыночных цен и внешнего мнения позволяет сфокусироваться исключительно на собственном успехе и инструментах для его достижения.

Перестанете оглядываться на цены коллег

Полученная в результате расчетов базовая ставка становится основой для сбора всех видов гонораров: прейскурант и абонентская плата, почасовая ставка, определение верхней и нижней границ цен, условный гонорар и гонорар успеха и др. Их разновидность и подходы в применении зависят вашей от специализации, целевой аудитории, немного от региона, но, главное - они должны быть комфортны самому специалисту и приносить ощутимый стабильный доход.

Выстроите комфортные и прибыльные цены

Как часто судьи слышат обоснованный ответ на вопрос «Из чего сформирована цена на ту или иную услугу?» Вы узнаете как по-новому аргументировать в суде стоимость юридических услуг для взыскания судебных расходов, обосновывая судам экономику цен. А в глазах клиента высокая возвращаемость потраченных на юриста средств становится вашим крутым конкурентным преимуществом. У автора этот процент вырос в среднем с 43 до 78%

Увеличите размер взыскания судебных расходов

Узнаете свой размер ставки, ниже которой нельзя продавать свои услуги;
Разберётесь со скидками — сколько и за что ставить, чтобы не уйти в минус;
Настроите учет расходов и забудете о кассовых разрывах, наглядно распланировав затраты по месяцам;
Научитесь планировать досрочное погашение кредитных обязательств;
Узнаете как планировать дорогие покупки и поездки, в том числе на отдых и др.

А также:

Ожидаемые результаты

В зависимости от параметров изначального состояния ваших расчетов, уже в самом процессе работы можно достичь следующих результатов:

Содержание

Первый этап - это максимально самостоятельный технический этап работы. скорость работы по которому полностью зависит от приобретателя, поэтому расчет базовой стоимости часа оформлен в готовый материал с видео-пояснениями. Внутри по шагам детально показан процесс заполнения расчетного файла и как с ним работать
На каждом этапе расчетов обеспечиваю безопасное и понятное его прохождение. Для этого записаны видео-пояснения по каждому разделу работы, в которых шаг за шагом показано заполнение расчетной таблицы, а также как с ней работать в будущем.

Сбор цены производится в разработанной мной расчетной таблице Excel, учитывающей особенности частной юридической практики. Файл скачивается в разделе сбора обязательных затрат (шаг 3).

Порядок работы

1) Начинаем работать всегда через первичную бесплатную диагностику, на которой уточняем ваши задачи и могут ли их решить мои услуги.

2) Первый этап ценообразования — это максимально самостоятельный технический этап, скорость работы по которому полностью зависит от приобретателя, поэтому расчет базовой стоимости часа оформлен в готовый материал с видео-пояснениями. Внутри по шагам детально показан процесс заполнения расчетного файла и как с ним работать.

3) В течение 1-3 часов после оплаты создается личный кабинет на этом же сайте, уведомление о создании которого с логином и паролем придут на вашу электронную почту. Вход в личный кабинет также находится на этом сайте справа внизу экрана по красной круглой кнопке. Материал доступен для работы в течение 12 (двенадцати) месяцев со дня приобретения.

4) Вы работаете в удобном для себя ритме, при этом обычно этот путь расчета занимает от одной недели до одного месяца, в зависимости от выбранного вами контрольного месяца и того, как сегодня выстроен ваш учет расходов. На протяжении всего расчета связь со мной поддерживается любым удобным каналом, где уточняем возникающие вопрос

5) Стоимость услуг описана в отдельном разделе.

Основатель именной коллегии адвокатов

Георгис Меликов

Добрый день, Анжелика. Большое Спасибо за лекцию на завтраке у Татьяны, вы мне сохранили как минимум 2-3 года по разработке прайса, до этого я смотрел на конкурентов и брал цены с потолка. Теперь уверенно называю цену услуги. Ваш опыт - это то, что я искал на конференциях, форумах и круглых столах. Завидую вашим студентам, которые имели возможность посмотреть как вы ведёте практику.

Налоговый юрист, партнёр JTL consulting

Мария Русских

Анжелика, здравствуйте. Хочу выразить Вам огромную благодарность и восхищение Вашим курсом по ценообразованию для юридических, консалтинговых компаний и для юристов, это офигенный материал. По первому образованию я финансовый аналитик и я в восторге! Слушала и пересматривала с кайфом! Вас вместо фильма за завтраком и ужином смотрю, - оторваться невозможно ;)))

Отзывы

( I )

основное образование (2005) — экономика и управление на предприятии, второе (2013) — юридическое, гражданско-правовая специализация;

( II )

с 2005 по 2023 годы (18 лет) — владелец, управляющий партнер и практикующий юрист юридической фирмы с корпоративной и медицинской специализациями;

преподаватель, соавтор учебника МГЮА им. О.Е. Кутафина «Введение в профессию юриста», 2022 г.;

( IV )

спикер на конференциях, постоянный автор профессиональных публикаций в изданиях Актион и Адвокатской газете. Действующий член Ассоциации юристов России.

( V )

( III )

опыт эффективного развития юридического бизнеса в региональном Томске и затем в Москве, благодаря успешно проведенной релокации;

Автор методики:

Анжелика Ремез

Экономист, юрист, предприниматель

Частые вопросы