Начинаем работу с того, что собираем с вами детальную управляемую смету затрат, а также по формуле закладываем важные экономические показатели. Этот процесс создает финансовое понимание причинно-следственных связей между системой затрат и изменением итоговой цены, а также формирует аргументированность и внутреннюю уверенность в своих ценах. Также обсуждаем размер экспертной ставки, если такая может у вас применяться.

Методика расчета основана на затратном методе ценообразования, что позволяет создать прозрачную, экономически обоснованную и управляемую структуру цены. Определение базовой стоимости часа формирует основу для расчета любых видов гонораров, дает четкое понимание стоимости, ниже которой нельзя реализовывать свои услуги.

При этом, реализация даже по этим минимальным ценам позволяет полностью окупать затраты, создавать резервы и развиваться. Здесь мы учитываем все жизненные, семейные, кредитно-долговые и производственные расходы.

Сбор базовой цены по шагам

Файл расчета базовой ставки — это структурный технический инструмент в формате Excel, включающий в себя сбор всех ваших индивидуальных показателей, поэтому он заполняется вами максимально самостоятельно, но я с вами на каждом шаге работы.

В каждом разделе обеспечиваю безопасное и понятное его заполнение и для этого мной записаны видео-пояснения, в которых шаг за шагом показываю работу с таблицей. Фактически, я заполняю её прямо на ваших глазах, поясняя каждое действие.

Скорость работы и момент окончания всех расчётов полностью зависит от вас. Как только у вас возникли вопросы, вы пишете или звоните мне. Как только вы прошли раздел сбора обязательных затрат мы созваниваемся по видео и обсуждаем эти итоги. Затем намечаем следующий созвон и план «домашней работы». Я всегда на связи и готова подключиться в согласованный момент.

Файл скачивается в разделе сбора обязательных затрат (шаг 3).

Гонорары — это то, как и какие цены видит и слышит ваш доверитель. Для того, чтобы определить наиболее подходящие вам и вашим клиентам формы гонораров, мы детально обсуждаем ваши правовые кейсы, специализацию и формы и особенности расчетов.

На втором этапе работы мы преобразовываем базовую цену и цену с прибылью в различные виды гонораров, которые подходят вам, вашей практике и вашим доверителям, среди разнообразия которых: почасовая форма, фиксированные цены, прейскурант, абонентские пакеты, верхний и нижний пределы и др.

Также здесь мы отрабатываем возражения и аргументацию по каждому из видов гонорара, создаём алгоритм сборки стоимости проектов, процессы расчетов с доверителями и др.

Виды гонораров

В карточках ниже представлены варианты форм гонораров, которые можем собрать, а также отработать на их базе сборку проектов, возражения, процесс расчетов и др.

Чем больше у юриста в арсенале различных форм гонораров, тем более он договороспособен с доверителем по цене, а инструменты по управлению базовой стоимостью, полученные на первом этапе ценообразования, позволяют всегда видеть в этом «торге» то значение, ниже которого нельзя договариваться и итоговую доходность.

Весь процесс сборки гонораров завершается написанием важнейшего итогового документа — гонорарной политики. Это открытый для доверителя документ, который фиксирует ваши правила применения цен, в том числе компенсация понесенных расходов, командировки и др.

Именно этот документ принимает непосредственное участие во взыскании судебных расходов как аргумент экономически рассчитанных цен.

В зависимости от параметров изначального состояния ваших расчетов, уже в самом процессе работы можно достичь следующих результатов:

Связано это с тем, что корректно рассчитанная базовая ставка — это управляемая структура, внутри которой детальный анализ жизненных и производственных затрат юриста. По итогу расчетов вы будете точно знать, что находится внутри цены, которую произносите, поэтому легко будете отвечать на вопрос «Почему это столько стоит?». Один из юристов после расчетов сказал: «Ощущение, что цена стала реальной, осязаемой. Будто я могу потрогать ее руками»

Обретёте уверенность в озвучивании цен на услуги

Оценивать состояние рынка необходимо, хотя бы для того, чтобы не ставить цены ниже, чем рынок уже привык платить, но вы навсегда навсегда перестанете зависеть от внешних показателей после того как наглядно увидите на диаграмме свою собственную финансовую структуру базовой ставки. Свобода от рыночных цен и внешнего мнения позволяет сфокусироваться исключительно на собственном успехе и инструментах для его достижения.

Перестанете оглядываться на цены коллег

Полученная в результате расчетов базовая ставка становится основой для сбора всех видов гонораров: прейскурант и абонентская плата, почасовая ставка, определение верхней и нижней границ цен, условный гонорар и гонорар успеха и др. Их разновидность и подходы в применении зависят вашей от специализации, целевой аудитории, немного от региона, но, главное - они должны быть комфортны самому специалисту и приносить ощутимый стабильный доход.

Выстроите комфортные и прибыльные цены

Как часто судьи слышат обоснованный ответ на вопрос «Из чего сформирована цена на ту или иную услугу?» Вы узнаете как по-новому аргументировать в суде стоимость юридических услуг для взыскания судебных расходов, обосновывая судам экономику цен. А в глазах клиента высокая возвращаемость потраченных на юриста средств становится вашим крутым конкурентным преимуществом. У автора этот процент вырос в среднем с 43 до 78%

Увеличите размер взыскания судебных расходов

Узнаете свой размер ставки, ниже которой нельзя продавать свои услуги;
Разберётесь со скидками — сколько и за что ставить, чтобы не уйти в минус;
Настроите учет расходов и забудете о кассовых разрывах, наглядно распланировав затраты по месяцам;
Научитесь планировать досрочное погашение кредитных обязательств;
Узнаете как планировать дорогие покупки и поездки, в том числе на отдых и др.

А также:

Первичная диагностика — без оплаты.

Полный цикл ценообразования (оба этапа работы) — 49 550 рублей.

Можно приобретать по этапам работы, но получится дороже:
— первый, расчет базовой стоимости часа — 29 750 рублей.
— второй, формирование клиентских гонораров — 23 760 рублей.

Разовая консультация (после завершения работы) — 6 750 рублей за 1 час.


УСЛОВИЯ РАСЧЕТОВ:

Оплата производится полным авансовым платежом банковской картой, либо по сформированному счету.

Для оплаты банковской картой формируется индивидуальная ссылка сервиса Робокасса, который позволяет предоставляет возможность произвести оплату по СБП, с использованием сервисов рассрочки Яндекс.Сплит и Подели. На указанную вами электронную почту приходит фискальный чек об оплате.

При оплате по выставленному счету, равно как и банковской картой по окончании оказания услуги оформляется закрывающий акт об оказании услуг. НДС не облагается, в связи с применением ИП Ремез А.П. упрощенной системы налогообложения, объект - доходы.


ВОЗВРАТ ОПЛАТЫ:

Если после оплаты заказчику был открыт доступ к материалу первого этапа ценообразования — возврат возможен только за вычетом 29 750 рублей, то есть стоимости всего первого этапа. Возврат полной стоимости предоплаченных услуг возможен только в том случае, если доступ к материалу еще не был открыт.

Полное описание условий в Публичном договоре-оферте

Вопрос:

Подойдут ли эти расчеты начинающим юристам?

Да, подойдут. Рассчитать базовую цену может специалист на любом уровне опыта и уже на этом этапе определить цены на основные позиции, например, консультации, разработку документов и некоторые судебные действия. Все возможности обсуждаем на диагностике.

Ответ:

Вопрос:

Можно ли оплатить услуги в рассрочку?

Да, это возможно. К оплате банковскими картами подключен ресурс Robokassa, который предоставляет варианты оплаты в рассрочку через Яндекс.Сплит и Подели.

Ответ:

Вопрос:

Можно ли изучать материалы первого этапа со смартфона?

С телефона можно смотреть видео и читать тексты, но работа с таблицей расчетов возможна только с устройств, где раскрывается EXCEL файл и поддерживается ее полный функционал: персональный компьютер, ноутбуки.

Ответ:

Вопрос:

Можно ли оплачивать услуги со счета организации?

Да, можно. Перед началом работ мы согласовываем канал оплаты и, в случае расчетов через счет, вы направляете данные для оформления документов. Получатель средств ИП Ремез Анжелика Павловна, ИНН 701733159000. По окончании оформляется закрывающий бухгалтерский акт. Возможен обмен через ЭДО.

Ответ:

Ответы на иные вопросы вы можете получить на первичной бесплатной диагностике