видео

Видео выпуск о том, что такое гонорарная политика и какую роль она играет в формировании цен на юридические услуги

это персональное пошаговое сотрудничество, созданное для частнопрактикующих юристов и адвокатов по разработке и внедрению подходящих именно вам эффективных цен на услуги.

Никакой опыт не универсален, поэтому разработка гонорарной политики - очень персональный процесс и то, что эффективно для первого, не обязательно подходит второму.

Что такое базовая цена в юридических услугах подробно в статье, а детальное описание услуги — на этой странице.

Услуги

Расчет базовой ставки и ставки с прибылью

Первый месяц работы

Сборка и внедрение клиентских гонораров

второй месяц работы

Связано это с тем, что корректно рассчитанная базовая ставка — это управляемая структура, внутри которой детальный анализ жизненных и производственных затрат юриста. По итогу расчетов вы будете точно знать, что находится внутри цены, которую произносите, поэтому легко будете отвечать на вопрос «Почему это столько стоит?». Один из юристов после расчетов сказал: «Ощущение, что цена стала реальной, осязаемой. Будто я могу потрогать ее руками»

Обретёте уверенность в озвучивании цен на услуги

Оценивать состояние рынка необходимо, хотя бы для того, чтобы не ставить цены ниже, чем рынок уже привык платить, но вы навсегда навсегда перестанете зависеть от внешних показателей после того как наглядно увидите на диаграмме свою собственную финансовую структуру базовой ставки. Свобода от рыночных цен и внешнего мнения позволяет сфокусироваться исключительно на собственном успехе и инструментах для его достижения.

Перестанете оглядываться на цены коллег

Полученная в результате расчетов базовая ставка становится основой для сбора всех видов гонораров: прейскурант и абонентская плата, почасовая ставка, определение верхней и нижней границ цен, условный гонорар и гонорар успеха и др. Их разновидность и подходы в применении зависят вашей от специализации, целевой аудитории, немного от региона, но, главное - они должны быть комфортны самому специалисту и приносить ощутимый стабильный доход.

Выстроите комфортные и прибыльные цены

Как часто судьи слышат обоснованный ответ на вопрос «Из чего сформирована цена на ту или иную услугу?» Вы узнаете как по-новому аргументировать в суде стоимость юридических услуг для взыскания судебных расходов, обосновывая судам экономику цен. А в глазах клиента высокая возвращаемость потраченных на юриста средств становится вашим крутым конкурентным преимуществом. У автора этот процент вырос в среднем с 43 до 78%

Увеличите размер взыскания судебных расходов

Узнаете свой размер ставки, ниже которой нельзя продавать свои услуги;
Разберётесь со скидками — сколько и за что ставить, чтобы не уйти в минус;
Настроите учет расходов и забудете о кассовых разрывах, наглядно распланировав затраты по месяцам;
Научитесь планировать досрочное погашение кредитных обязательств;
Узнаете как планировать дорогие покупки и поездки, в том числе на отдых и др.

А также:

Ожидаемые результаты

В зависимости от параметров изначального состояния ваших расчетов, уже в самом процессе работы можно достичь следующих результатов:

Состав услуги

Полный путь расчетов занимает два месяца, при этом вы можете пройти его частями или самостоятельно, информация об этом ниже.

В первый месяц мы рассчитываем базовую ставку и ставку с прибылью. Работаем в созданной мной понятной расчетной таблице Excel. По всему пути расчетов я проведу вас лично и спокойно объясню каждый сложный момент разными способами столько раз, сколько это понадобится.

Во второй месяц собираем клиентские формы гонораров.

Преобразование полученных ставок в фиксированные и другие формы цен — отдельный самостоятельный процесс.

За время расчетов базовой ставки в первый месяц сотрудничества мы обсуждаем ваши правовые кейсы и примеряем к ним разные формы гонораров, которые будут наиболее приемлемыми для ваших клиентов и комфорты для вас. В карточках представлены варианты форм гонораров, которые можем под вас рассчитать и отработать работу по ним с клиентами (выставление, возражения и прочее).

Условия работы

Для начала сотрудничества необходимо перейти в раздел Бесплатная диагностика и заполнить анкету, после чего мы определим дату и время для онлайн звонка.

Перед началом сопровождения обязательно подписываем NDA (соглашение о неразглашении), обмениваясь документом по электронной почте или ЭДО, так как и я и вы в процессе работы раскрываем друг другу коммерческую и личную информацию о затратах на жизнедеятельность.

После подписания NDA и внесения оплаты на платформе apremez.ru вам создается личный кабинет с доступом к консультативно-методическому материалу по расчету базовой цены (программа первого месяца работы), где вы скачиваете расчетный файл и в комфортном для вас графике просматриваете текстовые и видео материалы. Доступ к онлайн материалам остается у вас в течение шести (6) месяцев после завершения работы.

Один раз в неделю мы созваниваемся онлайн и плотно работаем над расчетами в течение двух часов и раз в два или три дня я пишу вам, уточняю движение работы, заполнение таблицы и отвечаю на вопросы.

Частые вопросы